Как достигать своих целей при коммуникации

Код НЛП

Код ИБ

Материал с закрытого выступления Олега Вайнберга на интенсиве для CISO Код ИБ ПРОФИ


Олег Вайнберг, Брисбен

Опыт руководства людьми более 20 лет. Имеет 18-летний опыт работы в бизнесе на самых разных уровнях: от линейного сотрудника до директора по инновациям и члена Совета директоров. Эксперт в сфере стратегического и ИТ-консалтинга.

Имеет достаточно широкое образование: от технического до психологического. Хорошо знаком с разнообразными подходами в организационной психологии. Владеет методами диагностики проблем в организации.

Преподаватель дистанционного образования. Специалист в области стратегических и фасилитируемых сессий.

Автор книги «Организация через телескоп. Как узнать, что происходит на самом деле»

В своём Выступлении Олег Вайнберг постарался рассмотреть вопросы взаимодействия с бизнесом и командой.

Пресуппозиция «карта не территория» (англ. the map is not the territory) считается одной из важнейших при работе с людьми, чтобы фокусировать их внимание на том, что убеждения относительно реальности и восприятие мира («карта») не являются самой реальностью, или всей совокупностью того, что возможно воспринимать («территория»). Другими словами, в НЛП работают не с реальностью, или «территорией», а с субъективными восприятиями и убеждениями относительно реальности, или «картами».

Карта - это индивидуальный набор убеждений об окружающих событиях и явлениях.
Карта - это упрощение мира, помогает выживать, не задумываясь каждую секунду, формирует фильтры восприятия, автоматически отбрасывая 98% информации, все люди воспринимают происходящее по разному, в зависимости от своих фильтров.

У каждого человека карта своя

 Часто она пропускает информацию, не считая ее важной

● Часто карта выбрасывает целые блоки и заменяет их на какие-то, записанные в нее раньше

 Карта помогает выживать, не задумываясь каждую секунду

 Карта дописывает в картинку в целые куски

НЛП - это работа с картами и библиотекой стандартных подпрограмм

 "Программирование" - сами "пишем" для себя программы

 "Лингвистическое" - пишем свои программы словами

  "Нейро" - слова связаны с неврологическими процессами: зрением, слухом и т.д.

 

Метапрограммы:
 — это базовые фильтры восприятия человека. Так же они связаны с характерными паттернами мышления.
  Классификация мира (что важно)
  Стиль организации информации
  Фокус сравнения
  Мотивация
  Рефренция
  Время
  Убедители
  Направление внимания
  Реакция в стрессе
  Условия сотрудничества
  Присвоение
  Модель мотивации


Как мы строим нашу коммуникацию:

 Люди

● Вещи

 Смыслы

 Действие

 Место

 Время

Растяжка метапрограммы означает, что мы повышаем свою вариативность и, как следствие, повышаем успешность.

Что еще использовать?

При коммуникации с другими:
 Якорение
 Переключение репрезентативных систем
 Модификацию чужих убеждения (Фокусы Языка)
 Зонирование пространственной мотивации
 Техники подстройки и отстройки
 Техники работы с конфликтами
 Калибровки согласия и одобрения
 Ключи глазного доступа

Для повышения своей эффективности используйте :

 Якорение высокоресурсного состояния

 Самомотивация

 Формулировка целей в терминах «Хорошо

 Сформулированного результата»

 Понимание собственной стратегии реальности

 

Рекомендации:

 Что-нибудь почитать (Роберт Дилтс, Джон Гриндер, Ричард Бендлер) 

 Поискать в своем городе курс НЛП-практик (стандартно - примерно 2 недели)


Подробнее всё это и многое другое можно узнать, посмотрев запись выступления.

Посмотреть запись выступления